開口談薪前你要注意的事
企業願意花多少薪資來僱用員工的考量，就是每個人可以對企業提供的價值是多少?而價值除了自己的知識、技能外，還有自己願意投入這份工作的「態度」與「意願」，所以，創造出自己更亮麗的價值能力，當然就可以為自己獲取更高的薪資待遇。
最近很多新聞都圍繞著年輕人薪資的話題，尤其薪資無法與年齡成長成正比，當然，很多問題不只能就單一角度與看法來解釋，在這裡所我們要從如何提升自己的「價值」，以期能增強在職場的競爭力，甚至可以在轉換工作或年度績效調薪時，可以向主管積極爭取調薪與增加自己的獎金、分紅。
有位朋友跟我聊到，因為他的年齡已經快要35歲了，突然才驚覺到，好像自己在職場沒有什麼競爭力，我就問他那這些年做了些什麼工作呢？他不好意思的告訴我們，「這些年就是做公司內勤的工作，跑跑腿，擔任行政業務的工作」。我聽完之後問他「那你覺得你對組織提供了哪些價值呢？」，他思考了一下然後回答我說「剛從學校畢業的時候，因為年輕嘛，所以可以跑的勤快點，主管也喜歡我囉，現在年紀也大了，就沒辦法跑的這麼勤，所以主管就開始挑剔、嫌我慢、常常找我麻煩」，我聽完之後很嚴肅的告訴他「確實你存在了職場競爭的危機，如果你還不能趕快努力去培養自己的『價值』，真的有可能你會在職場被淘汰」。
個人價值是知識、技術、態度三種能力的總和，每種能力的高低都會影響自己的競爭力，以下作者就這三種能力與如何增進，予以說明與解釋:
| ■ 知識：所謂知識能力，就是可以藉由念書、教育學習等方式獲得的能力，像學歷、認證、語言等能力，這種能力常常會是進入某種領域的門檻，或是受人青睞的重要價值，也是最容易讓自己競爭力加分的部分，當然學歷與證書的稀有性，會影響這種能力的價值程度。
■ 技術：所謂技術能力，就是在工作上學習、歷練而獲得的能力，像是參與專案、工作歷練、裝備操作、人際溝通與談判技巧等，這種能力是在企業最大的競爭能力，也是在自己最大的價值部分，但是，這邊要強調的是，工作年資越長不一定等於技術能力就強，也是取決於組織與企業的需求程度與稀少性，相對於知識這種能力，具備越重要的技術能力，就可以讓自己的價值以相乘的比率來提升，競爭能力當然就會更強。
■ 態度：所謂的態度能力，可以分成意願與投入程度。這種能力往往取決於個人的工作價值觀，或是願意對工作的投入程度，所以，態度往往會跟個人成長背景、家庭教育以及對某些工作適合性都有關聯性，而態度更會影響知識與技術這兩種能力，甚至因為有了好的態度，自己會努力去補強或願意去學習不足的知識與技術能力，具備了讓企業或老闆欣賞的態度能力，當然價值就會以倍數來提升，甚至企業或老闆願意提供機會與資源，讓你去增強或歷練更多的知識與技術能力。
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當然個人價值也包含了對組織內外人脈、資源的掌控能力與程度。在組織裡有很多人，因為掌握了很多企業內外部的人脈與資源，而成為企業不可或缺的關鍵人物，像是超級的業務代表、優秀的公關人員，專業客服人員或者是可以幫企業取得更優惠價格的採購人員等等，都是在企業展現出自己優於別人價值，甚至是不可取代的價值，所以公司也會想盡辦法，來留住這些人員，因為一旦這些人離開了企業，就會對公司造成極大的傷害與影響。
所以，當自己想要轉換個薪資更好的工作，或是想積極向老闆爭取調高薪資，當你在做這打算前，可以先靜心來思考，在過去這些年來自己所累積的價值，能不能讓其他企業更青睞？願意比現在的企業花更多的錢來僱用你？還是你有多少的價值讓公司必須願意再花更多薪資來留住你？你的價值在自己的工作領域中，是屬於稀有性的價值？還是普遍性的價值呢？甚至自己可以提供的價值，隨著年齡的增長是增加還是減少？
我想，這些問題都是可以讓我們好好來沉思，也可以作為評量自己價值的各種指標，如果自評的答案都是肯定的，那就要恭喜您是一位具備高價值的人，反之如果自評的答案都是否定的，那你可能就要加把勁去培養與增強自己的價值了！
