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川普是不是「小明同學」?

川普正在以「台灣牌」對付中國,也正在掂量台灣有多少積木可以借給他玩。我們得瞭解川...
川普正在以「台灣牌」對付中國,也正在掂量台灣有多少積木可以借給他玩。我們得瞭解川普的交易風格,並且永遠記得一個交易原則:有借有還,再借不難。 圖/美聯社

小明的故事你聽過很多了,這裡是一個。老師問王同學:你口袋裡有九塊錢,然後你去向小明同學借一塊錢,現在你口袋裡有多少錢?王同學回答:零塊錢。老師大怒說:你根本不懂算術。王同學回答說:你根本就不懂小明。

再來是一個真實的故事。1987年,當時四十歲的川普出了第一本書,《交易買賣的藝術》(The Art of the Deal),裏面說了一個他小時候的故事。他和小他兩歲的弟弟在玩具間裡玩積木,川普想堆砌一棟大樓,但發現自己的積木不夠,就和弟弟說,你的積木先借我一下,等一下還給你。他弟弟出去了一會,回來後發現哥哥川普把所有的積木堆成了一座大樓,他吵著要拿回自己借給哥哥的積木,伸手去拔那些屬於他的積木,這才發現哥哥川普已經用強力膠把所有積木都黏起來了,大樓已經成型,回不去了。成年後,川普的弟弟提起這件事說:難怪你會變成現在這樣。

台灣借不借?

川普正在以「台灣牌」對付中國,也正在掂量台灣有多少積木可以借給他玩。雖然還未就任,川普的腦中已有一個「中國關係」的雛形社區圖,而在這張圖中處於「水岸第一排」(第一島鏈)的台灣,被他選中為「中國關係」的槓桿點。台灣已經坐上一趟不知終點為何處的雲霄飛車。不論過程如何,我們都得瞭解川普的交易風格,並且永遠記得一個交易原則:有借有還,再借不難。

川普的十五項交易原則

瞭解川普的交易原則,其實不難,因為他自己都已經完全說出來了。在「交易買賣的藝術」這本書中,他提出來的原則如下:

  1. 交易就是要獲利,而且要為了享受交易過程而交易。
  2. 交易的最高境界就像畫家作畫,在白色的畫布上完成作品。
  3. 交易越大越好,越大越爽。
  4. 不管嘴巴上怎麼說,心裡永遠不能關閉任何一種選項(options)。
  5. 不管對方通過仲介開出什麼價錢,永遠說不夠,一直到見到真正做決策的背後大老闆為止。
  6. 不管數字上看起來多誘人,最後還是得相信你的直覺;要記得:你這一輩子所做過的最好交易,可能就是那筆被你拒絕了的交易。
  7. 守住你的風險下限(downside), 如果那交易帶來好處(upside),好處自然會變成自走砲,不需要你擔心。
  8. 選項(options)越多越好,即使在交易完成後,你也得至少準備六種供選擇的進行方案,因為事情在中途很可能發生變化。
  9. 瞭解市場,親自調研,不要相信別人給你的數字。
  10. 沒有槓桿點就不要做交易。
  11. 最好的槓桿點就是你的實力。
  12. 你的槓桿點必須是對方想要的,需要的,最好是對方不能放棄的。
  13. 有的時候,唯一剩下的交易槓桿點就是對立衝突(confrontation)。
  14. 交易成不成很難說,因此,盡可能在同一時段內進行多場交易,這樣交易成功的件數就會增加。
  15. 最後,交易談定後一定得如約交貨,不能偷斤減兩。

以上由書中整理出來的十五條原則,幾乎每一條都可以用來衡量川普接下來一張一張「台灣牌」的背後用意。幼年的川普,或許就是一個「小明同學」,但成年的川普,早已比小明高明,而且講究「公平交易」,但對價關係還是由他說了算。

急智戲王,虛實判斷

此外極為值得參考的是,美國大選投票之前,知名的「總統心理學」研究者,美國西北大學教授Dan P. McAdams,在《大西洋月刊》發表的一篇長文,細述了川普的人格特質,其中最重要的一條結論是,川普若成為總統,將是美國有史以來最會演戲的總統,他的演員功力,強過好萊塢出身的雷根總統,而且不需要劇本。

當下,台灣還只是川普手中的一塊大積木,他會嘗試著將這塊積木填放在他心目中的「中國關係大樓」的不同位置,而中國方面,也會制止他將「台灣積木」放在對中國的不利位置,或者通過交易條件誘導他將「台灣積木」放在對中國有利的位置;這樣一來一往,考驗的是台灣自己的立場。事態還在快速變化,但無論如何,台灣必須謹記一件事:川普是急智戲王,他的每一個動作,何者為虛,何者為實,必須做出判斷。上文所整理出來的十五條川普「交易藝術」,或可引為判斷的准則。

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