青年收入翻轉（二）：寫給陷入「低薪泥沼」的你

這篇文章是寫給陷在泥沼裡的人看的；如果你的月薪徘徊在22K-35K之間已經至少5年，如果你雖然有35K但心裡想著「如果上昇到45K我就滿意了」，那你多半就在泥沼之中。如果你月薪在50K以上，但幾年來想破了頭都想不出如何突破100K，有可能你也在某種泥沼之中。

不管陷入泥沼的原因是什麼，自己走進去的、壞人推你下去的、大地震把你震下去的、洪水把你沖進去的，你只有兩條路：自救，或呼救。罵自己、罵壞人、罵地震、罵洪水，都不能使你脫困，只會讓你越陷越深。若一群陷入泥沼的人，不思自救和呼救，圍成一團罵罵咧咧，岸上的人恐怕也不會先救這些人；人，總是喜歡先幫助那些有強烈生存意志並且表現出自救努力的人，有一天你從泥沼中脫困後，你也一樣。

好，比喻夠了，進入正題。

「薪水」和「收入」不一樣

陷在月薪泥沼中的人，首先得了解一件事：「薪水」和「收入」是兩個層次的概念；薪水，是老闆願意付給你的錢，而收入，是你認識的所有的人、甚至整個社會，願意讓你賺的錢。如果你的注意力一直盯緊「薪水」而不思「收入」，那就代表你老闆以外的人，不會認識你的價值，或者他們認為你除了眼前在做的事之外，根本沒有其他價值。

記住，錢不會自動從別人口袋跑到你的口袋（除非是父母），別人必須願意掏錢，你才可能有錢。換句話說，除非你有特殊技能（但那你也不會在泥沼之中），你必須把關注點從你自己身上，轉移到對別人的關注上。

翻轉脫困一：「自我中心」能賺薪水，賺不到收入

說個發生在2013年的故事。

不久前，一位小布希（美國前總統）的猶太籍經濟顧問訪問台灣，台灣記者問了一個台灣人最喜歡問的問題：猶太人賺錢的秘訣，但他的回答令人震驚。

他說，世人都說猶太人把錢放在人生第一位，那是天大的誤會，猶太人有錢只是副產品，主產品是猶太人的價值觀。他舉了一個例子。他說，一般的美國人的人生價值觀是，發揮你的個人潛力，選擇一條最能發揮你個人特質的道路，但是猶太家庭不一樣。猶太媽媽會告訴孩子說，觀察一下周遭，在你現在的條件範圍內，什麼角色最能夠幫助其他人，你就去做那角色，不管你喜歡不喜歡，即使那不符合你的個性，你也要學著去喜歡它，人是有學習能力的。「然後，錢就自然來了；錢是結果，不是目標」，這位猶太顧問說。

脫困翻轉二：「會什麼」不是高級價值，態度、方法才是高級價值

進一步說明之前，請先看這篇發生在中國的故事；看完了，我們再接著聊。

有一類人，對這種故事嗤之以鼻，一律認為那是用來安撫弱勢的糖衣毒藥，或者第一反應就是「在台灣行不通啦」；很不幸，那是一種最後一個離開泥沼或永遠離不開泥沼的態度。

說不可能，那是井底之蛙沒有見過世面；說「在台灣行不通」，那是沒動腦筋去想因地制宜的轉化。故事中那種年輕員工，我就見過十幾個，他們的技能或許不是最好，但是他們的態度和方法都勢如破竹。現在他們不管在何處，月收入都在台幣15萬－30萬之間，而十年前他們的月薪都是最低薪，因為當時他們都是22歲的二、三流大學畢業的新鮮人。相信我這是真人真事，因為他們都是我親手面試的。

脫困翻轉三：生存意志無堅不摧

再和你分享一個真實的小故事。當年在美國做公司的時候，來了一個和我年齡一般的求職者，一個義大利裔人。態度極為誠懇，也不計較薪水，三十歲的人卻願意從最基層幹起，因為對此人毫無所知，我給了他最基本的工資做最基本的事。三個月後，他勤勤懇懇，也沒什麼突出表現，但我發現他在養三個小孩，於是加了他一點錢。半年之後，和他更熟了一點，我終於問他，為什麼三十歲了還只能打基本工，過去是幹什麼的，是不是有什麼毛病？他笑笑說，明天我拿一些東西給你看。

第二天，他帶了一本家庭相冊。裡面有他站在三輛勞斯萊斯轎車前面的留影，還有他和全家在一棟豪宅前草坪上的合照。他說，那是一年前照的，車都是他的，房子是他的。當然我就問他，發生了什麼事？他說，我成功的太早，自己搞砸了，破產了。原來，他雖然只有高中學歷，但二十五歲時做房地產發了跡，錢滾錢，幾年就資產上數千萬美元，最後雪球太大撐不住，就向政府申請破產了，全部家當都賠得乾乾淨淨。

我嚇了一跳，這個我只願意付他最基本薪水、只有高中學歷的人，一年前還是一個比我大一百倍的老闆。我自然問他，以他的經營經驗，為什麼不向大一點的公司求職，而來小公司屈就？他說大公司不可能不查他的背景，只有小公司才會用他。然後，他告訴了我一個故事。在他事業如日中天的時候，他的爸爸對他說，如果有一天你身上一毛錢都沒有了，連一個漢堡都買不起了，妻子小孩都離你而去，房子被銀行收回了，你就到街上一家一家義大利比薩餅店問老闆，願不願意讓你洗爐子，不要工錢，但讓你吃，讓你住在店裡守夜。比薩餅店的洗爐子工作是店裡最髒的工作，也是老闆最頭痛的工作，一定會有一個老闆接受你的條件。然後你每天把爐子刷得雪亮，什麼也不要說。一個月後，你跟老闆講，你需要一天一塊錢的工資，老闆看你洗爐子毫無怨言，一定會同意。然後你再這樣工作六個月，你就有了一百八十塊錢，你去買一件雪白的襯衫，一套西裝，然後趁著休息日出去應徵一份真正的工作，告別眼前的困境。然後你用同樣的態度對待新工作。如此下去，五年之內你就有機會東山再起。

這個叫做史蒂夫的義大利人，在說這個故事的末了對我說，「什麼叫做沒機會？放下身段，一切歸零，就有機會，老是覺得自己值更多，就沒機會」。

史蒂夫用六個月基本工資的工作，取得了我的信任。我說可以加他薪，他說不要：讓我做業務銷售。很快的，他就變成業務部裡業績最好的人，業務獎金遠遠超過他的基本工資。有一天，他向我辭職，我當時沒打探他去哪裡，但我相信，他現在日子過得不錯。

機會，不是運氣。樂透彩只有萬分之一的人會中獎，但是即使在歷史上最混蛋的時代中，也至少存在30%的機會，而人的一生當中，哪怕你再被動，碰上好機會的機率還是100%。如果你把機會視為一種運氣，那麼騙子就會找上門；只有不把機會當運氣而當作一次自我艱難旅程的起點，才有可能碰撞出更大更好的機會。

史蒂夫對「機會」這件事的看法及做法，一直是我日後脫悶入夢的支柱。你說，在機會這件事情上，是我幫他比較多，還是他幫我比較多？

媽寶、靠爸是如何結束的？

最後，還有一段不中聽的話得說。台灣曾經富裕，許多上一代均有現金千萬、房產數棟或土地數甲，這使得他們的年輕兒女流於安逸，有些雖然月薪低低，嘴裡也罵22K，可是心裡其實不那麼著急，因為父母的贈與或將來的遺產，足夠小確幸了。這可能是所有泥沼中最深的泥沼。作為本文的結束，讓我們看看以下的兩段影片，讓我們向自然學習！

（本系列結束）