台灣的出版業天真而迷人，但也因此賺不了錢

開頭先說明文章標題，認為台灣的出版是個「天真浪漫產業」的看法，是我在業界周邊打滾數年的個人主觀體會，一點也不客觀中立，如果有不同想法的朋友，歡迎一起討論。

這篇文章想說的是，天真浪漫的出版業（與從業人員）可能是好事、也可能是壞事。這樣的特色為產業帶來某些缺失，但也提供了某些特殊的價值，可能這也是出版這一行總能吸引人投入的原因。

話不多說，進入正題。

出版社薪水很低，勸你不要進來

不久前我參加了一場「日本雜誌編輯技藝」的付費講座，講者是出版業的資深編輯，原本以為在這個網路閱讀的「滑」時代，會花錢聽紙本編輯的人應該不多，想不到聽眾幾乎把咖啡店擠滿，而且提問很踴躍，講座結束後還有幾個人圍住講者問問題。

其中有位二十多歲的女生一直待到最後，才鼓起勇氣詢問講者：「我只是一個在普通公司當行政助理的人，但一直很想進出版業，不知道你能不能給我一點建議，要怎麼樣才能進出版社？」（我坐在第一排所以一切都被我聽見了。）

沒想到講者劈頭就警告：

出版社薪水很低喔，我勸你不要進來。

聽到這樣的回答，小女生有點手足無措，於是我多事插嘴補充一問：「為什麼你這麼想去出版社上班呀？」

她回答：「因為我喜歡看書、從小就喜歡書，也很想要做出好看的書。」

「那如果薪水很低呢？」

「沒關係，我還是想試試看。」

後來講者還是給了她一些建議，包括她喜歡哪些類型的書，有哪些出版社有在做這幾類書，出版社的規模大小和不同職位的工作內容，求職者可能的接觸方式等等。

但讓我印象最深刻的是，出版這行明明就是個夕陽產業（台灣出版業從二〇一二年以來連續衰退，總產值幾乎只剩高峰期的一半），為什麼還有這麼多人不計較低薪與長工時，想投入這個行業？

可是我好喜歡書，想做好書改變社會

我在當商業雜誌編輯的時候採訪過不少產業，後來才發現，台灣出版這一行最特殊的地方，是它還保有某種程度的天真浪漫。

舉個最好懂的例子，如果你去問出版社的編輯、行銷，甚至通路經銷人員，會發現有很高比例是因為「本身很喜歡書」才進這行工作（就像開頭那位女孩一樣）。

相信你大概沒聽別人說過：「我真的好喜歡晶圓，所以去台積電上班」或是「我好喜歡房子喔，所以去當房仲」。在所有產業裡，出版從業人員「因為喜歡而加入」的比例很高。

另外一個觀察是，大部分的出版從業人員對於「想做出好書」的優先順序，是高於「賺大錢」的。只要能存活下來，把做暢銷書賺來的錢，賠本拿去做明知不會賣的冷門書的老闆所在多有。是因為世界上需要這本書而做，不是因為會大賣而做，在這個江湖裡，人人都想做出好作品，而你不做這樣的選擇，就不會被同業尊敬。

總歸一句話，出版這行的人，大多數是想做出好產品來和對手公平競爭、把好產品推到市場來改變社會。因為喜歡才加入，做好產品才會贏得尊敬，這樣天真的產業真的很迷人，因為資本主義社會裡有太多不是用「做出好產品」來決勝負的事情了。

話說白了，那些比拚誰先找到便宜的土地和人力、誰最敢把污染環境的成本轉嫁給社會、誰最會找政商關係、用政策優惠來決勝負的大老闆還少嗎？

通俗商業戰場裡，那種絞盡腦汁採取不公平壟斷條件來占據市場、打壓對手，把重點放在壓低成本來賺更多錢的老闆，在這出版這行很少出現，就算存在，也無法贏得出版人的尊敬。

但在另一方面，做出好產品才會被尊敬，暢銷賺錢不會贏得尊敬的「天真」，可能也註定了出版是個難以賺大錢的產業。

好產品做行銷，卻會被嘲諷

就拿商業最基本的行銷推廣來說吧，每個行業都知道行銷很重要，但在天真浪漫的台灣出版業，你要是行銷做得太好（或只是做太多，不要說好不好），都會被罵、被酸。

讀者會罵作者和出版社：「你們現在好商業化，一點都不熱血了，我再也不想支持你們了！」作者折磨自己的身心靈、投入時間精力寫的小說，連在自己的臉書推銷曝光太多，都會被同業明嘲暗諷。

別說作者自己，就連做書的編輯，我問他們明明有好作品為什麼不加強行銷？他們都會擔心：「呃，行銷的好話我們似乎不該自己說，要不要找媒體來幫忙比較適合？」

寫出作品不能大聲張揚、做出產品也不能用力推廣，在出版這行，你不能說自己的心血結晶有多好，也不能想要賣座；你只能視名利如糞土、把金錢當浮雲，彷彿每天喝風吃土就能活。

在這出版行，辦個好書獎也會被嗆「你憑什麼站在知識的制高點指點人家？」開獨立書店兼賣咖啡也會被笑「這哪裡是開書店，是做餐廳的啦！」作家在自己的臉書打書會被嫌「姿勢難看」，就連讀者買一本《做工的人》也會被文青酸「用資本主義消費底層人生」。看來，只有兩袖清風餓死路邊才會有人說：「哇，你好熱血，堅持夢想不改變。」

當一個產業裡，會賺錢的不會被尊敬，想行銷的只會被酸被噓，甚至有些領域擺明不歡迎一般族群（你們程度不夠拜託不要進來），那難以獲利好像也不是什麼奇怪的事情。

浪漫和生存中間，有沒有平衡點？

用一個小故事來當結尾吧。

某次聊天聚會，有個遊戲產業的朋友對我說：「我們這行有些人就是進來玩金錢遊戲的，對遊戲一點愛都沒有，對遊戲做的好不好也不在乎。」身為出版魯蛇的我只能回答：「你們那行還有金錢遊戲可以玩，我們這行，產值小到連金錢遊戲的玩家都不想進來好不好！」

在這個還保有天真浪漫的產業裡，因為喜歡書、因為想做出好作品的人好多，想撈錢的大概是沒有（先不說產值低落真的很難撈，就算真的撈到錢也不會被尊敬），所以它如此迷人；但另一方面，也因為天真浪漫的文青如此多，所以最基本的商業化行銷、推銷、甚至暢銷都會成為箭靶，只要通俗就顯得不夠上進，也難怪這行如此難以獲利。

只是，如果要生存下去，能不能在天平的兩端取得一個平衡點？能否讓閱讀不分高下，尊重每個有求知慾、有好奇心的讀者，吸引更多人對不了解的事情產生興趣，歡迎更廣大的群眾，一起進入閱讀的領域呢？

喔我忘了，光是「什麼才是閱讀」這件事，浪漫的出版業裡就可以吵個不停了。