成為「野球女子」！當女性球迷成為日職兵家必爭之地

日前，歐力士猛牛隊公布了2016的女裝版球衣，引起相當多日本球迷討論。不只是設計相當可愛，採用蘇格蘭紋，粉紅色跟淺藍色的搭配，更是讓許多女球迷已經準備好購買。不只是女球迷可以穿，歐力士猛牛隊的球員們也會在四月底的兩場比賽穿此款球衣上場。幾天後，橫濱DeNA海灣星也公佈了2016年的女生款球衣，採用下方橫條紋風格，同樣吸引了許多女性球迷的目光。

歐力士猛牛隊旗下的女子團體「BsGirls」則是在4月2日發售第三張單曲，在日本Oricon排行榜中得到第22名，而在大阪與神戶，在當地鄉親的熱血支援下，分別得到了首日第1名與第2名的超優良成績。2016年的「BsGirls」從應募的1150人中「嚴選」18人組成，從2014年出道以來，如今也成為歐力士球團的搖錢樹。

女生在棒球場上的角色，最近幾年開始被重視。在過往，女性在男子職業棒球中，經常以開球引發話題與關注，或是扮演球員稱職的另一半，此外，當然來有啦啦隊，這是每支球隊中女性最好發揮的位置。

到了最近幾年，狀況開始有點小小改變，龐大的女性球迷也逐漸變成各家日本職棒球隊必爭的市場，甚至是各種討好女性的專屬優惠也紛紛出籠，這一切的源頭，可能要從2014年的「鯉魚女子」開始說起。

▎鯉魚女子爆紅

2014年5月，中央聯盟的廣島鯉魚球團舉辦了招待關東地區的女性一起到廣島看球的活動。不只球團「自付」從東京品川車站到廣島站平均一人２萬日幣（約台幣6千）的費用，甚至只要付6500日幣（約1920台幣）的「流血價」，就可以享有包括來回車票、球票、紀念品還有球場導覽的活動。

想當然，這樣的活動吸引許多女性報名，最後球團抽選了將近１５０名女球迷前往，其中也包括從來沒看過廣島隊球賽，因為朋友抽到兩人同行而被拉過來湊熱鬧的，當然這也是廣島隊的陽謀。在比賽當天，這些球迷被安排在外野的特定座位，賽前還特別請廣島的傳奇球星前田智德來擔任解說員。此外，球團特地跟化妝品品牌「資生堂」合作，在球場內設置指甲美容、SPA等服務，連吃的全都安排好。這些女球迷也相當投入在比賽中。最後廣島隊擊敗來訪的養樂多隊，連當天力投的王牌前田健太也上去發言「感謝鯉魚女子來現場替他們加油」。

根據日本雜誌《President》的報導，其實那場球賽廣島球團損失了400萬日幣（118萬台幣），但無形間吸引許多媒體採訪，爭相播送下的「逆向廣告」反而開始替廣島球團打下鯉魚女子的名聲。隨後，廣島球團在東京銀座開設的廣島球團旗艦店，只要「前田健太」或是「堂林翔太」的商品進貨，就會被女性球迷在短短時間內搶購光，廣島球團也順勢推出了許多適合女性的周邊商品，從基本的女性購物袋到化妝用品等，讓出門看球也成為一種時尚。

▎從被動變主動

廣島女球迷，在這幾年出現相當高的成長，據統計，有好幾場女球迷佔了進場總人數的40％。這樣的風氣引發眾人好奇與討論：廣島球團為什麼要這麼做？

綜觀幾點方向，廣島球團在開發女性球迷的市場上，屢屢掌握了「先馳得點」的機會，首先就在轉變女性角色的主動性。一直以來，看棒球的女生本來就是相對被動的角色，許多女生來球場看球，多半是被另一半「半推半就」帶來居多，一群女生自發性揪團看棒球的情況幾乎不太可能。廣島球團因此在要如何讓女生們從被動看球，成為主動「想去看球」上花了很多心力。

後來就有人認為，女生不是很喜歡舉辦「女子會」嗎？那就把女子會辦在球場吧！再來，球團開始體認到女生「口耳相傳」的功力，只要把一件事情做得好，女生「好康道相報」的個性一定會將成功的部分自動替球團宣傳。第三點則是小孩的影響，球團認為一般而言小孩還是媽媽在照顧，要是能把媽媽球迷帶進球場，很大程度也會把小孩帶過來球場，甚至可以把媽媽們往常帶小孩所聚集的公園直接「轉換」到球場來，也因此，廣島球團很大程度增加了輕食跟氣泡飲料的販賣。

最後一點是在激發女性的「母性本能」，在接受採訪的球迷中，有女性球迷居然說「我覺得廣島隊在挫折中逆境求勝的態度好棒！激發了我想保護的女性本能！」。廣島隊本身就是財力不強，常常待在Ｂ段班的球隊，也因此當年輕球員成長到一個程度時，不免還是要「高價賣出」換取錢財，甚至只能讓他隊挖角，莫可奈何。最有名的，就是去大聯盟黑田博樹跟前田健太，還有曾被廣島迷視為「叛將」的金本知憲跟新井貴浩。

也因此，廣島隊的球員年齡平均較輕，其中也不乏像是大瀨良大地或是堂林翔太等帥哥。雖然普遍年輕，失誤率也高，但是居然有女性球迷說出「我覺得他們在失誤時很心痛，等到他們下局那種奮不顧身想要打回來的精神，又再度激發了我母性本能」。原本失誤這種會被男性球迷罵到死的舉動，似乎在女性球迷眼中也成為「加分動作」。

▎關東爭相仿效

橫濱DeNA海灣星則是利用女生喜歡看少女漫畫的心態，把球員全都變成少女漫畫男主角宣傳，在網路上「二次元」的漫畫迷跟球迷間收到了相當好的迴響。而最積極想梗回應的，就是歐力士猛牛，這隻身處在大阪的球團，先天優勢就是打不過在地生根80年以上的阪神虎。再加上阪神虎的「虎娘」向來就是喜歡奇裝異服，在日本職棒中本來就已是相當具有特色的女性球迷族群，因此最後他們決定反向操作，將2009年起應援的拉拉隊「BsGirls」品牌化，變成真正的女子偶像團體，並且要正式發CD出道。

歐力士並開始開發女性球迷，取迷叫「歐力公主」，並且開始多角化發展歐力士的女性商品，希望不同於同城市「虎娘」的狂野性感，「歐力公主」則是有點嬌貴但是可愛的風格。在2015年時的歐力士與廣島跨聯盟對戰，「歐力公主」更是對「廣島女子」下戰帖，用「大阪燒」對戰「廣島燒」（因為這兩種食物很相似），也意外引起一場食物論戰。

從以前幾乎不重視女性球迷市場，到這幾年來眾多球團開始分搶這塊「未知的寶庫」，日職球團的轉變也讓許多人研究。早稻田大學運動科學研究科的平田竹男教授就說「女生其實本身就很有影響力，不只無形間吸引男性外，也能帶小孩球迷一起來玩」。女性球迷，在進場觀戰時，常常會有人感受到不方便的地方，尤其是廁所部分，就連王貞治也說過「要增加球迷，就要先把女性廁所蓋好」，也因此不只要買的滿足，在硬體設備上也要滿足女性要求，最後就是連女性服務也被搬來球場。

▎台灣開發女球迷

中華職棒在這幾年，也如雨後春筍半地成立女子啦啦隊，從最成功的LamiGirls到兄弟的Passion Sisters，現在已經是各隊必備。然而，若看回各球團在女性球迷市場的開拓上，似乎都還沒有正式重視。應該說，台灣連男性球迷的開發上都還不太成熟，去看棒球的球迷，都是真正熱愛棒球的居多，因為接駁交通跟大部分球場較遠的因素，使得球團與球迷的蜜月期總是差不多一個半月至兩個月。

就如同「鯉魚女子」的成功，吸引女球迷就要先從站在女性需求來著手，從最基本的球場設施改善與加強做起。但礙於台灣在落實主場制的起步較晚，因此在主場經營上對於硬體改善部分也比較少，所以回到先前王貞治的「女性廁所」來說，台灣大概連男性廁所都不太及格了，遑論女性廁所？廣島球團廣報部（宣傳部）的課長說，我們希望這些關東鯉魚女子回去後，能夠宣傳廣島鯉魚外，當廣島隊去關東客場比賽時，這些關東鯉魚女子就直接變身成最佳客場球迷，這是廣島已在主場經營下了許多年苦心後「向外發展」的結果。

終歸一句話，主場的經營有其必要性，日本職棒走到多角化經營，開始進攻不同階層的球迷，樂天也要把主場改造成主題樂園，吸引更多小孩與家庭粉絲來球場外野野餐。當男性球迷的市場開始飽和與開始重視女性權益後，分食女性球迷的大餅就會開始浮現。日本職棒最終也體認到，男性用熱血跟怒吼來「應援」球隊，女性則是溫柔與堅定想「守護」球隊，本質上都是對於球隊的愛，而要如何讓各階層的球迷「散發」出他們對球隊的愛，一直是日職球隊不斷思索的課題。

或許有朝一日，中華職棒也會變成女性假日或是休閒的最佳選擇，但似乎現在來說，KTV跟咖啡廳也許更讓她們覺得舒適。如果要吸引女性對休閒娛樂的高標準目光，不妨還是先從外在條件的球場設施開始慢慢改善，再來是商品設計到球員的行銷，一步步的推銷下，中華職棒也可以開拓出「女性球迷」的藍海。